“佣金战”将推动券商变革 散户最低能领到万三佣金率

“都是要降佣金的。”这几天,杭州一家证券营业部的顾客总监徐敏(化名)已接了数十通顾客来电,最使他气愤的是资金量只两三万的顾客也开口就要“万二”(0.2%。)佣金率。最后,徐敏的选择是以降佣为代价挽留了一些资金量稍高的顾客,而小顾客只能任其流失了。2月20日,国金证券与腾讯合作的“佣金宝”上线,打出“万二”佣金率招牌挑战行业成本生死线,赚足散户眼珠。

杭州市场上,尽管国金证券涉猎不深,但“万二”佣金率这颗炸弹,已经把申城券商卷入一场没有烽烟的佣金大战中。短短一周时间里,杭州多家证券营业部遭散户夺权,要求增加佣金。商报记者调查发觉,如今,杭城的股民散户已可以享受往年大户才有的“万三”佣金率,而大户更是最低可以领到万二佣金率。

券商频遭股民“转户”要挟

近日,徐敏所在证券营业部接待了一位顾客。这位顾客之前也没跟她们沟通股票开户万三指什么,直接说是来办转户手续。徐敏一问才晓得,对方的帐户想要转入国金证券去,要享受“万二”的佣金率。

事实上,这位顾客资金量也仅在10万元左右,但因为顾客作为业绩考评指标,徐敏苦口婆心地剖析优劣挽留,但最后还是将佣金率从1%。降到0.3%。,才留住对方。

徐敏感叹,这位顾客还算说得通的,自从国金证券的佣金宝出现后,每天都有要求降费的电话打进来,一天比一天多。有些顾客怎样说也不听,死活要转去国金证券,这令他烦躁不已。

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“万三佣金率早已是最低,没法再低了。”徐敏表示,万二的佣金率倘若仅应对通道费成本的话,还有零星的盈余,但算上营业部房租,人力等成本就是赔本买卖了。最终,徐敏还是有部份顾客转出去了。

活跃帐户可省大笔佣金

2月20日,与腾讯达成战略合作的国金证券在酝酿三个月后,高调抛出了“万二开户”这一击破行业佣金下线的佣金宝产品。杭州的张先生在网上听到这一信息后,第二天赶赴自己开户的一家券商营业部进行交涉。他在这家营业部开办的股票交易帐户内拥有资金量约50万元,此前享有的交易佣金是1.3%。。

张先生表示,自己是2009年开的户,一开始也不知道佣金是多少,现在一查才晓得自己的佣金比现今好多几万元的股民都要高。张先生发觉自己用了多年的高佣金以后,这次有点怨气,斩钉截铁地提出要将佣金上调至万分之二,否则就转户。经过反复协商营业部表示佣金率最低只能调至万分之三,张先生妥协了。张先生表示,销户的手续有点复杂,融资融券、创业板还要到北京的国金证券代办,也就不折腾了。

事后,商报记者估算了一下,张先生交易频度约每周一次,原本1.3%。的佣金率一年的佣金为33800元,而目前0.3%。的佣金率一年佣金约为7600元,节省了26200元。如果以0.2%。的佣金率估算,张先生一年的佣金仅为5200元。张先生对于目前的佣金水平比较满意,不过还是希望券商能做到彻底“零佣金”。

尽管张先生最终没用上佣金宝,但冲着佣金宝而至的散户仍然纷沓而来。有消息称,从上线至今,佣金宝开户转户人数已达10千人。据了解,目前上海券商对于佣金都推行1%。佣金公约,不过多数券商在接受散户开户时,佣金费率依照资金量和交易频度等诱因来私下协商。如今佣金宝的亮相将这条公约彻底撕毁。

杭城二三线券商集体降佣

昨日股票开户万三指什么,商报记者以开户、转户为由将申城部份券商的佣金率刺探了一番。其中不乏申银万国、海通证券、招商证券等大牌券商,也包括华安证券、浙商证券等。调查发觉,在佣金宝问世以后,杭州不少二三线券商底线早已退守,最低佣金率已触碰“万二”。其中,杭州一家本土券商营业此前起初只针对帐户资金100万元以上中、大户的“万三”佣金率,如今普通股民也可享受到,并且只须要一个电话。

要说可议价空间最大的,要数来自广东的华安证券了。昨日,记者以开户为由刺探其佣金率。华安证券工作人员表示,目前她们针对股民的佣金率可以“万三”,已是最低,但若果是中户、大户仍有协商余地,可能可以给与“万二”。

与此同时,方正证券上海中河路营业部目前给出的佣金新政则是股民1%。,资金量100万元以上可以给与0.3%。另外,浙商证券工作人员则表示,目前她们对于普通顾客的佣金率是千分之一,但若果顾客资金量能达到50万元的话,可以考虑给以“万三”佣金率,而此前这个数字是“万五”。

大牌券商观望暂时不降

除了上述券商之外,仍有不少券商对股民固守佣金战线。“我们不靠降佣金率拉拢顾客。”招商证券工作人员表示,目前她们的佣金率仍是1%。,如果资金量在100万元以上,可以给与0.6%。的让利。该工作人员还表示,“万二”佣金超出成本线,公司不仅仅是靠低佣金率,在研制团队上投入力度比较大,客户接受的服务品质并不一样。

与此同时,申银万国上海密渡桥路营业部工作人员也表示,目前针对10万元资金以下的顾客的佣金率都是1%。股票配资,但超出10万元,则可以协商,但具体还要看情况而定。此外,海通证券目前给出的佣金率也是1%。,资金量巨大,则须要到营业部具体商谈。

而佣金率最高的则是宏源证券,宏源证券给记者开出的佣金率1.5%。,当记者资金量超出100万元时侯,宏源证券工作人员则表示可以商谈,具体情况还须要领导来确定。

在诸多券商看来,国金证券的佣金宝完全击溃了整个市场。不少券商明晰表示,不跟进,不参与打价格战。为此,近日省证券协会某负责人表示,“市场竞争是好的,但不能高于成本,否则会导致市场混乱。目前增量早已极少了,竞争的都是存量,这都会使各券商相互挖墙腿,我觉得不合适。”

不过,国金证券对此表示,国金证券向媒体明晰,佣金宝并非是亏本挣吆喝的行为。其针对“万二佣金率”进行了详尽的测算,除了有关部门规定的各种养路费、公司的营运成本等以外,仍然存在一定的收益空间。

“佣金战”将推动券商变革

券商的核心业务是期货代理买卖,在上市公司的经济业务报表中也可看出,超过50%的收入来源于传统经纪业务收入,其中大多是证券交易佣金业务。

自2002年5月1日以来,国内券商仍然施行浮动佣金制,但在最初阶段,大多数券商根据千分之三的最高标准缴纳佣金。2005年前后,券商整体佣金比列开始松动,一降再降,目前上市券商的佣金缴纳比列维持在万分之六左右。

据中国证券业协会发布的期货公司2013年度经营数据显示,115家期货公司全年实现营业收入1592.41亿元,各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入759.21亿元、证券承销与保荐业务净收入128.62亿元、财务顾问业务净收入44.75亿元、投资咨询业务净收入25.87亿元、受托顾客资产管理业务净收入70.30亿元、证券投资收益(含公允价值变动)305.52亿元、融资融券业务月息收入184.62亿元,全年实现净利润440.21亿元,104家公司实现赢利,占期货公司总数的90.43%。

从上述数据可以看出股票配资,证券业的赢利仍然依赖于传统的代理买卖期货业务。如果券商仅仅只是拼成本而不重视服务增值,一旦佣金战开启,必将血流成河,此种状态必然推动券商经纪业务全面变革。

业内人士强调,国金证券此举可能会在全省范围内引起价钱的竞争,甚至造成行业洗牌,一些实力不强的券商可能因而倒闭。不过,证券行业早在10多年前曾发生过激烈的竞争。当时差异化竞争不显著,收取佣金虽是大部分券商的主要收入,但随着市场竞争的出现股票配资,很多券商逐渐拓展自己的业务范围,从单纯缴纳手续费到后来举办融资融券、股权交易甚至投行等业务,对佣金的依赖程度也越来越低。

佣金宝不一定适宜所有散户

尽管佣金宝一石唤起千层浪,但佣金宝并不一定适宜所有散户。商报记者调查发觉,所谓的万二佣金(含养路费),限定从来没有开过户的投资者;对于先前有帐户,转到国金证券的,暂时还享受不到。

国金证券表示,本次网上开户的让利活动是针对开户在上海西藏中路证券营业部的新顾客,账户需指定在上海西藏中路证券营业部。其他顾客如要享受到该让利必须转户到北京。

此外,还必须首先开通QQ会员能够网路开户,每月10元的会员费通过手机费划扣的,腾讯收走;其次,必须是国金佣金宝的顾客能够享受,客户须要开通佣金宝;再次,网上自助新开户所有的顾客,包括转户过去的,所有顾客都开户到了北京西藏中路营业部,需要指定在该营业部。

关于创业板开户,需要到证券营业部能够代办,创业板开户可在就近的国金证券营业部开通,创业板股票交易也享受“万二”佣金让利,但融资融券要联系营业部确认佣金,而且融资融券业务须要指定交易完成6个月以后才会代办。

值得一提的是,即便散户开通了佣金宝,并不一定实惠,佣金宝只适宜大笔资金,且频繁操作的投资者。由于证监会规定券商佣金为交易金额除以佣金率,不足5元按5元缴纳。这就意味着假如每笔交易金额高于2.5万元的话,0.2%的佣金率意义不大。

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